Martina Lauterjung

Kleine Story, große Wirkung "Erkläre mir deine Arbeit"  

Du stehst in einer Gruppe von Menschen und jemand fragt: “Was machst du eigentlich?”
Voller Enthusiasmus fängst du an zu erzählen. Deine Augen leuchten, wenn du von deinen Methoden erzählst, wie dich deine Fortbildung zum XYZ weitergebracht hat und wie toll das funktioniert. Irgendwie wirst du das Gefühl nicht los, dass dein Gegenüber die Blicke immer häufiger schweifen lässt. Aus Angst ihn oder sie, nicht so begeistern zu können, wie du es eigentlich erhoffst, erzählst du immer weiter, immer mehr Details aus deinem Beruf. Doch Nachfragen kommen keine. Wie enttäuschend.

Nutzt du deine Metapher, dein Erklärbild, dann malst du deinem gegenüber ein Bild deiner Tätigkeit. So entsteht Kino im Kopf.
“Ich bin Business Coach. Ich führe intensive und persönliche Gespräch mit meinen Kunden. Damit sie sich sicher fühlen, spreche ich gern von der Vertrauensburg in der wir miteinander arbeiten. Häufig geht es um Veränderungen, die bewältigt werden wollen. Ich nutze dafür die verschiedenen Räume und Etagen, die jede Burg hat. Im Keller z. B. liegen die Erfahrungen, gute wie schlechte und vergessene Fähigkeiten oder Bedürfnisse.” Schon hier, kann ein Gespräch in Gang kommen, denn dein Gegenüber fragt sich, was im eigenen Keller wohl liegen würde. Das teilen Menschen oft gern mit.

Schon bist im Gespräch, kannst weitere Etagen erklären und deine Arbeitsweise vorstellen.